Запуск AI-продукта Практикум по Методу Славуцкого
Большинство AI-продуктов собирают раньше, чем находят спрос. Поэтому они работают, выглядят прилично и никому не нужны. Здесь обратный порядок: сначала вы находите то, что у вас уже повторяется, проверяете спрос разговорами с живыми людьми, делаете первый кейс руками - и только потом собираете продукт. За курс вы дойдёте до первых денег и посчитанной экономики, а не до папки с конспектами.
Запись откроется ближе к старту.
Десять модулей, тридцать четыре занятия, девять артефактов. Вы проходите путь запуска в том порядке, в котором он работает: актив, спрос, кейс руками, прототип, оффер, продажи, метрики, экономика. Каждое занятие - видео и рабочий инструмент в браузере, а не конспект. В конце вы принимаете решение по своему продукту, опираясь на собственные цифры.
Программа
Полное расписание. Описание занятий открыто заранее; материалы и ДЗ открываются ученикам по датам.
1. Почему AI-продукты не запускаютсябесплатно
Занятие 1 — Кладбище AI-продуктов
Продукт собран, работает, никому не нужен. Это не редкость, а закономерность. Разбираем, где именно ломается запуск, начатый со сборки, и что AI делает с бизнесом на самом деле. Вы увидите, на каком шаге теряют время и деньги девять запусков из десяти, и почему причина не в технологиях.
Открыть бесплатно →Занятие 2 — Три источника повторяемости
Повторяющийся запрос, повторяющееся действие, повторяющийся результат. Продавать можно только то, что у вас уже повторяется, - остальное придётся выдумывать, а выдуманное не покупают. Вы найдёте у себя то, что делаете постоянно и не считаете работой. Обычно там и лежит будущий продукт.
Открыть бесплатно →Занятие 3 — Диагностика готовности к запуску
Инструмент, который прогоняет вашу ситуацию по трём осям: есть ли поток людей, есть ли повторяемость, есть ли доказуемый результат. На выходе - три оценки и понимание, чего именно вам не хватает. Пятнадцать минут вместо полугода проб.
Открыть бесплатно →Занятие 4 — Что делать с тем, что вы увидели
Четыре типовых результата диагностики и что каждый из них значит на практике. Слабый поток лечится не так, как отсутствие доказательств. Вы поймёте, какой из четырёх сценариев ваш, и что делать в ближайшую неделю - конкретно, а не «подумать над идеей».
Открыть бесплатно →2. Актив и доступ
Занятие 5 — Инвентаризация экспертизы
У вас на руках больше, чем вы считаете активом: прошлые клиенты, повторяющиеся просьбы, решения, собранные вручную, репутация в узком кругу. Вы разложите это по пяти блокам и увидите, из чего реально можно собрать продукт. Обычно самое ценное лежит в том, что делалось бесплатно.
Занятие 6 — Карта доступа: до кого вы дотянетесь за 48 часов
Сколько людей вы можете спросить прямо сейчас, одним сообщением. Это главный критерий выбора направления и первое, обо что разбивается красивая идея. Вы посчитаете свой реальный охват по каналам и узнаете, хватает ли его хотя бы на пять разговоров.
Занятие 7 — Ниша как пересечение, а не как выбор
Нишу не выбирают из списка - её вычисляют из своих активов и чужой боли. Вы прогоните варианты через отсечение: к каждому найдёте конкретную причину отказать, как инвестор, защищающий деньги. Каждое «нет» превратится в ваш критерий. На выходе - направление и список отброшенного с причинами.
3. Спрос раньше продукта
Занятие 8 — Задача клиента, а не портрет клиента
Люди не покупают решения - они нанимают их на работу. Возраст, доход и город не объясняют покупку, а задача объясняет. Вы научитесь формулировать то, ради чего человек берёт продукт, и перестанете задавать вопросы, на которые получают вежливые бесполезные ответы.
Занятие 9 — Рекрутинг: пять разговоров за неделю
Как собрать людей на разговор, не имея бюджета, продукта и известности. Искать нужно не по демографии, а по месту, где человек решает свою проблему прямо сейчас. Вы соберёте список площадок, напишете первое сообщение и получите договорённости о встречах.
Занятие 10 — Проблемное интервью
Протокол разговора на двадцать минут и правило, которое отделяет данные от болтовни: спрашиваем, что человек делал, а не что он будет делать. «Дорого» и «долго» не считаются данными, пока не превратились в число. Вы отработаете вопросы на тренажёре и проведёте разговор без типовых ошибок.
Занятие 11 — Обработка интервью и решение
AI впервые включается в работу: расшифровка, разбор, поиск повторяющихся формулировок. Он обрабатывает то, что вы собрали руками, и не придумывает за вас. Дальше - оценка по четырём шкалам и решение по правилу светофора: запускаем, копаем дальше или закрываем гипотезу.
4. Первый кейс руками
Занятие 12 — 4.1 · Выбор задачи
Неправильная задача - двое суток работы без результата. Вы прогоните кандидатов через фильтр из четырёх вопросов: человек уже пытался решить это сам, вы успеете за двое суток руками, результат можно показать до и после, человек скажет «хочу ещё». Хотя бы одно «нет» - берём другую задачу.
Занятие 13 — Самостоятельная ценность против иллюзии
Аудит с рекомендациями ложится в папку. Десять вакансий с откликами работают сразу. Разница между результатом и его имитацией решает судьбу кейса. Проверочный вопрос один: если вы отдадите это и уйдёте навсегда, человек получил что-то полезное? Вы научитесь отличать одно от другого до начала работы.
Занятие 14 — Работа руками
Двое суток, никакой платформы. Ваш продукт сейчас - вы, мессенджер, таблица и голова. Разрешено пользоваться чем угодно, включая продукт конкурента, если это даёт клиенту результат. Вы сделаете работу и зафиксируете её в дневнике кейса по ходу дела, а не по памяти через неделю.
Занятие 15 — Реакция и вопрос об оплате
Реакция клиента сильнее любой вашей презентации, но её легко упустить: через неделю эмоция уходит, остаётся «ну да, помогли». Вы поймаете цитату в нужный момент и зададите самый неудобный вопрос программы - про оплату, с разрешением не платить. Именно так получают честный ответ о ценности.
5. Прототип за час
Занятие 16 — Киллер-фича: один глагол
Не «платформа», не «экосистема», не «комплексное решение». Один глагол - одно действие - один результат. Подобрать, показать, соединить, научить, посчитать, найти: шесть типов продукта, у каждого свой сценарий. Вы вытащите фичу из своего кейса тремя вопросами и сформулируете её одним предложением.
Занятие 17 — Три минуты до вау
Открыл, сделал, подождал, получил, удивился. Пять шагов - и человек держит результат. Больше пяти действий до результата теряют четырёх из пяти пришедших, а регистрация до ценности убивает всё. Вы распишете сценарий своего продукта и посчитаете, сколько кликов в нём лишние.
Занятие 18 — Техническое задание
Качество продукта равно качеству задания. Шесть блоков: что это, сценарий, экраны, логика, данные, внешний вид. Плюс приём, который экономит часы переделок: сначала попросите модель задать вам вопросы, и только потом - делать. На выходе готовое ТЗ, собранное из ваших ответов.
Занятие 19 — Сборка и итерации
Практический проход от задания до работающей ссылки. Правило одной проблемы: одно сообщение - одно исправление. Порядок починки жёсткий - сначала сломано, потом неправильно, потом непонятно, и только в конце некрасиво. Вы соберёте прототип и доведёте его до состояния, когда им можно пользоваться.
6. Оффер и страница
Занятие 20 — Идеальный клиент и обещание
Обращение ко всем не читает никто. Вы сузите аудиторию до одного сегмента и переведёте описание функций в измеримый результат клиента. Формула заголовка простая: результат, срок и то, без чего он достаётся. «Найдём за день вместо двух месяцев» вместо «ваш надёжный помощник».
Занятие 21 — Кому это не подходит
Названный сегмент, которому продукт не нужен, усиливает продажу, а не ослабляет её. Отказ делает обещание правдоподобным: человек видит, что вы не пытаетесь понравиться всем. Вы сформулируете критерий отказа и соберёте оффер на одну страницу.
Занятие 22 — Страница, которая проверяет спрос
Пять блоков, одна кнопка, форма на три поля. Всё остальное снижает конверсию. Вы соберёте страницу вокруг своего прототипа и прогоните тест десяти секунд: показать человеку со стороны, закрыть и задать три вопроса. Не ответил на все три - страница не работает, и вы узнаете об этом до запуска.
7. Первые деньги
Занятие 23 — Записная книжка
Сто контактов за два часа из пяти источников, которые у вас уже есть. Клиенты, партнёры, рекомендатели - три разных типа, с каждым говорят по-своему. Отдельно разберём, как просить рекомендацию: вы просите не продать вас, а помочь людям с той же проблемой, и это меняет ответ.
Занятие 24 — Тёплый аутрич
Первое сообщение состоит из двух вещей: контекст и вопрос. Ни ссылки, ни названия продукта, ни «посмотрите наш сайт». Дальше человек отвечает одним из четырёх способов, и на каждый есть своё действие. Вы напишете сообщения и пройдёте по дереву ответов, не теряя контакты на полпути.
Занятие 25 — Сообщества
Ваши люди уже собрались в чатах и группах - их не нужно искать поштучно. Но входить туда с рекламой значит закрыть себе дверь. Вы найдёте площадки, разберёте правила входа и напишете пост-историю из пяти элементов, который приводит людей в личку, а не собирает лайки.
Занятие 26 — Квалификация и разбор отказов
Фанат, тёплый, не наш - определяется по фразам, а не по ощущению. «Сколько стоит» и «интересно, напишите позже» означают разное, и путать их дорого. Отказ - это данные: вы разнесёте свои по классификатору и поймёте, что менять в оффере, а что оставить.
8. Первые пользователи
Занятие 27 — Пятеро
После пятого пользователя проблемы начинают повторяться - это и есть нужный минимум. Кого брать: людей с подтверждённой болью из вашего списка. Кого не брать: доброжелательного знакомого, который скажет «классно» из вежливости. Вы отберёте пятерых и напишете им личные приглашения.
Занятие 28 — Наблюдай, не помогай
Каждая ваша подсказка прячет реальную проблему продукта. Если человек не нашёл кнопку - это не он невнимательный, это кнопка плохая. Вы разберёте, что можно говорить, а что нельзя, научитесь читать поведение и зададите пять вопросов после прохода. Последний из них - самый честный.
Занятие 29 — Петли качества
Продукт улучшается от использования, а не от ваших идей. Восемь барьеров, на которых теряют людей чаще всего: непонятно что делать, слишком много шагов, регистрация до результата, долгое ожидание. Для каждого - как распознать и как починить за пятнадцать минут.
9. Метрики
Занятие 30 — Активация
Человек зарегистрировался - это не результат. Заполнил форму - тоже не результат. Активация наступает в момент, когда он впервые получил то, ради чего пришёл. Вы сформулируете этот момент для своего продукта одним предложением и посчитаете, сколько людей до него доходят.
Занятие 31 — Использование и естественная частота
У каждого продукта своя частота: ежедневный, еженедельный, по событию. Ждать ежедневных заходов от продукта «раз в полгода» - ошибка ожидания, а не провал. Вы определите свой тип двумя вопросами и поймёте, какую метрику вообще имеет смысл смотреть в вашем случае.
Занятие 32 — Дашборд на четыре числа
Одна страница, четыре числа, тридцать секунд на чтение. Вы соберёте дашборд и разберётесь, что делать, когда число красное: симптом, причина, действие. Плюс правило приоритета - воронка чинится снизу вверх, и наливать в дырявое ведро бессмысленно.
10. Экономика и решение
Занятие 33 — Цена и юнит-экономика AI-продукта
Цена считается от того, что получает клиент, а не от того, что вы потратили на сборку. Дальше то, что топит AI-продукты чаще всего: стоимость обращений к модели внутри вашей цены. Вы посчитаете себестоимость одного пользователя и найдёте порог, за которым каждый новый клиент приносит убыток.
Занятие 34 — Защита перед своими цифрами
Не перед инвестором и не перед экспертами - перед собственной таблицей. Вы соберёте фин-кейс из данных, накопленных за курс, и примете одно из трёх решений: масштабирую, переделываю, закрываю. Закрыть вовремя - это тоже результат, и он дешевле, чем тянуть год.
Спикеры
Славуцкий Иван Алексеевич
автороснователь, генеральный директор · ООО "Праксис Лаб"
Автор метода системной трансформации бизнеса: от диагностики и проектирования процессов до внедрения и управленческого контроля. Преподаватель и наставник предпринимателей и руководителей. Работает с действующими бизнесами и командами на стыке стратегии, управления и технологий.
Федеральная цифровая платформа с ЭДО, электронной подписью и API-интеграциями; тендерный контур для группы из 20+ юридических лиц; рост конверсии мебельного дистрибьютора с 0,6% до 11%; повышение производительности сервисной компании на 37% при снижении издержек на 11%.
Что у вас будет на выходе
- ✓Найдёте, что у вас уже повторяется и продаётся
- ✓Отберёте направление по доступу к людям, а не по красоте идеи
- ✓Проведёте пять интервью и получите ответ, есть ли спрос
- ✓Сделаете первый кейс руками и узнаете его цену от клиента
- ✓Соберёте работающий прототип на Claude или Codex без кода
- ✓Сформулируете оффер с измеримым результатом
- ✓Опубликуете страницу, которая проверяет спрос
- ✓Обработаете двадцать контактов и разберёте каждый отказ
- ✓Проведёте пять сессий с первыми пользователями
- ✓Соберёте дашборд на четыре числа
- ✓Посчитаете себестоимость пользователя и точку безубыточности
- ✓Примете решение: масштабирую, переделываю или закрываю
Почему сейчас другое время
Классический порядок запуска придумали, когда прототип стоил недели разработки. Поэтому спрос проверяли обещаниями: макеты, презентации, страницы-заглушки. Сегодня работающий прототип собирается за час, и продавать воздух больше не нужно - можно показать вещь, которая действительно работает, до первой продажи. Это меняет не инструменты, а порядок шагов. Курс построен на новом порядке, а не на старом с добавленным AI.
Готовы начать?
Записывайтесь и собирайте систему вместе с наставником и командой.